In der Sache erfolgreich

Der Firmenauftritt mag ein bisschen “gewollt” und “overdone” wirken, aber seine Expertise als einer der international erfahrensten und fähigsten Verhandler ist nahezu unumstritten: Matthias Schranner, Spezialist für besonders schwere Verhandlungen von Geiselnahmen bis Konzernübernahmen und Chef seines Schranner Negotiation Institutes in Zürich. Eine Journalistin der Read More …

Mittelmäßig verhandelt

Das weltweit wohl bekannteste Modell für erfolgreiches Verhandeln und Lösen von Konflikten ist als Harvard-Konzept bekannt, bei dem es weniger um Positionen als um Interessen geht. Der Beitrag “Situativ verhandeln” in der aktuellen Ausgabe der “Wirtschaftspsychologie aktuell” nimmt sich einer immer mal wieder geäußerten Kritik Read More …