Schnell nach oben

Beim Erstgespräch mit potenziellen Neukunden höre ich immer wieder minutenlange Monologe zu den Vorteilen und Stärken des jeweiligen Unternehmens, nicht selten sogar mit überzeugenden und durchaus relevanten Argumenten. Das Problem: Die Zielgruppe nimmt sich nur in den seltensten Fällen so lange Zeit. Schnell muss es Mehr …