Schnell nach oben

Beim Erstgespräch mit potenziellen Neukunden höre ich immer wieder minutenlange Monologe zu den Vorteilen und Stärken des jeweiligen Unternehmens, nicht selten sogar mit überzeugenden und durchaus relevanten Argumenten. Das Problem: Die Zielgruppe nimmt sich nur in den seltensten Fällen so lange Zeit. Schnell muss es Read More …

Gute Karten alter Schule

Trotz ungebremster Internetrevolution sei sie „ein kleiner analoger Widerstandskämpfer“, so ein geistvoller Beitrag in der heutigen „Süddeutschen Zeitung“, der „sich seit Jahren erfolgreich weigert, die digitale Arbeitswelt zu verlassen“: die gute, alte Visitenkarte. Auch ich habe sie gerade erst wieder frisch für mich geordert – Read More …

Werte Kundschaft

Der noch immer spürbare Mythos Werbewelt lebt auch von den sogenannten Pitches, also Wettbewerbspräsentationen, bei denen mehrere Agenturen in einer Art Schaulaufen um einen potenziellen Neukunden konkurrieren. Der Aufwand, den die Agenturen dabei zuweilen betreiben, ist legendär – tage- und nächtelang werden in eigens eingerichteten Read More …

Handelsmarketing im Schnelldurchgang

Schon zweimal habe ich in diesem Dezember beim Kunden einen halbtägigen Workshop zum Thema Handelsmarketing durchgeführt. Und das Feld ist wirklich weit – von der Positionierung bis zur Zeitplanung, von der Markenstrategie bis zum After-Sales-Programm, von AIDA-Formel bis Zweitverwertungsmethode und von der Anzeige über die Read More …

Kraftstrotzender Neukunde

Jetzt ist es offiziell: Mit SAME DEUTZ-FAHR Deutschland haben wir bei PR!NT einen ganz großartigen neuen Kunden. Für den traditionsreichen Landtechnikproduzenten aus Lauingen im Landkreis Dillingen übernehmen mein Team und ich nicht nur Aufgaben aus der laufenden Medien- und Öffentlichkeitsarbeit, sondern auch zum Beispiel Anzeigen, Read More …